Berufsbild Verhandlungsexperte/Verhandlungsexpertin

Verhandlungsexperten befähigen Verhandelnde besser, nachhaltiger und schneller zu tragfähigen Einigungen zu gelangen. Egal ob für große DAX-Unternehmen oder für Mittelständler, mit erprobten, praxisgerechten Strategien und Methoden setzen sie neue Energien in Verhandlungen frei und können z.T. langfristige Erfolge selbst dort erwirken, wo es aus Unternehmenssicht nicht mehr möglich scheint. Ziele von Verhandlungen auf Unternehmensebene sind:

• Schnelle und sichere Lösungen von Konflikten
• Umsatz- und Gewinnsteigerungen
• Nachhaltige Kostenreduzierungen
• Tragfähige Vereinbarungen
• Erhalt und Ausbau wichtiger Geschäftsbeziehungen
• Gewinn von Großaufträgen und wichtigen Verhandlungen
• Systematische Auflösung von Sackgassensituationen und festgefahrene Verhandlungen

Verhandlungsexperte kann man durch Ausbildung (Certified Professional Business Negotiator) an einem Bildungsinstitut mit geeignetem Angebot erlernen. Oftmals werden Verhandlungsberater aber extern für schwierige Verhandlungen erfolgsbezogen oder zeitlich begrenzt hinzugezogen. Für Unternehmen, die regelmäßig schwierige Verhandlung zu führen haben, können sich Verhandlungstrainings als Fortbildung für die betroffenen Mitarbeiter anbieten. Verhandlungsexperte Adrian Brandis entwickelte z.B. unter anderem die wirkungsvolle RED-LINE-STRATEGY und das darauf basierende Intensiv-Trainingsprogramm BRANDIS MASTER NEGOTIATOR®, mit dem Manager, Führungskräfte und Top-Mitarbeiter auf allen Leveln zu souveränen Verhandlungsführern ausgebildet werden.